14 ví dụ về landing page thương mại điện tử tốt nhất
Posted by
Các landing page thương mại điện tử chủ yếu bán hàng hóa vật chất và phục vụ mục tiêu duy nhất là thúc đẩy khách truy cập tận dụng ưu đãi. Mặc dù vậy, chỉ ưu đãi là không đủ để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng mua. Khi thiết kế landing page cho một doanh nghiệp thương mại điện tử, bạn cần tận dụng các yếu tố cụ thể như dòng tiêu đề, ảnh chụp, bằng chứng xã hội và nút kêu gọi hành động để thu hút sự chú ý. Những yếu tố này sẽ cung cấp tất cả thông tin mà khán giả cần để thực hiện theo lời đề nghị của bạn.
Bạn cũng sẽ cần chú ý đến chiến lược tiếp thị của mình vì điều này sẽ giúp bạn hiểu loại nội dung và tiếng nói thương hiệu nào nên sử dụng. Vì landing page trong nhiều trường hợp là ấn tượng đầu tiên mà đối tượng mục tiêu sẽ có về cửa hàng trực tuyến nên điều quan trọng là bạn phải thu hút họ ngay lần đầu tiên.
Chúng tôi đã lùng sục trên web để tìm ví dụ về các landing page thương mại điện tử tốt nhất. Mặc dù các landing page này không phải lúc nào cũng phù hợp với tất cả các lĩnh vực, nhưng chúng sẽ là nguồn cảm hứng để bạn thiết kế các landing page hiệu quả cho các ưu đãi của mình.
Mục lục
1. Winc
2. Vanity Planet
3. LIV Watches
4. FabFitFun
5. Ermenegildo Zegna
6. GoPro
7. Mr. Draper
8. TRIBE
9. Thistle
10. Solo Stove
11. Infinite Moon
12. CAUSEBOX
13. Troubadour
14. Blue Apron
Các câu hỏi thường gặp
Winc - một nhà máy rượu cung cấp trải nghiệm thành viên trực tuyến, đã tạo ra một số landing page thành công. Với sự trợ giúp của các dòng tiêu đề ngắn gọn nhưng thú vị, nút kêu gọi hành động rõ ràng và các bức ảnh chất lượng cao về các loại rượu vang khác nhau, họ quản lý để tạo các landing page nổi bật.
Vì sản phẩm của họ dễ nhìn và dễ hiểu, họ muốn tập trung vào hình ảnh hơn là văn bản. Mặc dù vậy, một đoạn văn bản quan trọng sẽ giúp cải thiện landing page ví dụ như tuyên bố “#1 Personalized Wine Subscription”. Nếu không có thông tin này, bằng chứng xã hội sẽ thiếu độ tin cậy.
Landing page của Vanity Planet là một ví dụ tuyệt vời cho thấy cách sử dụng landing page để bán các sản phẩm cụ thể. Thay vì tập trung vào toàn bộ dòng sản phẩm dành cho tóc, sức khỏe, làn da và hạnh phúc, họ đã khéo léo chỉ chọn tập trung vào bàn chải Raedia Facial Cleansing.
Tiêu đề ngắn gọn và thu hút sự chú ý của khách truy cập, đồng thời tiêu đề phụ cung cấp nội dung bổ sung nhằm giải thích cách sản phẩm có thể giúp ích cho đối tượng mục tiêu cụ thể của họ. Nó cho thấy cách bạn có thể tạo một landing page hiệu quả mà không cần phải lấy công việc kinh doanh của mình làm trọng tâm chính.
Việc sử dụng khoảng trắng một cách phóng khoáng cũng được áp dụng cực kỳ thông minh. Nó không chỉ giúp khách truy cập dễ dàng điều hướng xung quanh landing page mà còn hoạt động tốt với những gì mà bàn chải làm sạch này mang lại - giữ cho khuôn mặt luôn sạch sẽ.
Các yếu tố khác đáng được đề cập là nút kêu gọi hành động và bằng chứng xã hội. Bằng cách sử dụng các màu tương phản (chữ đen trên nền trắng), nút kêu gọi hành động rất đáng chú ý. Lựa chọn từ “Shop Now” cũng giúp khách truy cập hiểu rõ họ nên thực hiện hành động nào tiếp theo.
Bằng cách thêm thông tin về nơi sản phẩm của họ đã được giới thiệu, sản phẩm và thương hiệu trở nên đáng tin cậy hơn rất nhiều. Nhìn chung, khi nói đến chế độ chăm sóc da, nguy cơ sử dụng một sản phẩm kém chất lượng có thể gây ra những tổn thương là rất lớn.
Điều làm cho landing page của LIV Watches trở nên hiệu quả là họ nhận ra rằng để trưng bày sản phẩm của mình dưới ánh sáng tốt nhất, họ cần phải dựa nhiều vào hình ảnh chất lượng cao. Vì vậy, thay vì chỉ chèn một slide có ảnh như các cửa hàng thương mại điện tử thường làm, họ đã sử dụng ảnh trên khắp landing page của mình theo nhiều cách khác nhau. Bằng cách sử dụng các bức ảnh về chiếc đồng hồ đeo tay phiên bản đặc biệt trong các thiết lập khác nhau, đối tượng mục tiêu của họ sẽ có được cái nhìn tổng quan tốt về sản phẩm và các tính năng khác nhau của nó. Việc sử dụng các cảnh quay cận và chụp từ một bên cũng giúp thể hiện sự quyền lực của sản phẩm. Nhìn chung, landing page này là một ví dụ tuyệt vời về cách giới thiệu sản phẩm theo nhiều khía cạnh khác nhau để khách truy cập có thể xem tất cả các chi tiết quan trọng.
FabFitFun cung cấp các sản phẩm dựa trên đăng ký. Trong cả hai landing page này, họ đảm bảo thêm một hình ảnh để giới thiệu nội dung của hộp quà. Bằng cách sử dụng màu tương phản, rất dễ tìm thấy nút kêu gọi hành động. Mặc dù từ ngữ của CTA đã rõ ràng, nhưng có lẽ nó hơi nổi bật quá mức cần thiết khi cố gắng để níu kéo người mua hàng ngay lập tức. Phần còn lại của nội dung vẫn hiệu quả. Nó ngắn gọn, nhưng đủ truyền đạt cho khách truy cập biết rằng hộp quà cung cấp giá trị lớn với mức giá chiết khấu.
Khởi đầu ban đầu chỉ là nhà sản xuất vải, giờ đây Ermenegildo Zegna đã mở rộng quy mô của mình bao gồm việc bán quần áo nam sang trọng may sẵn. Trong landing page này, họ đã cẩn thận lựa chọn hình ảnh hiển thị loại sản phẩm mà họ cung cấp cũng như làm nổi bật dịch vụ của họ là cung cấp những bộ quần áo phù hợp. Bằng cách sử dụng văn bản tối giản, thông điệp vẫn được truyền tải rõ ràng và tập trung vào sự sang trọng.
Lời nhắc kêu gọi hành động cũng có hiệu quả. Điểm đặc biệt là nó không yêu cầu khách mua hàng ngay lập tức, nó thành công trong việc bắt đầu một dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa, đây là một trong những đặc điểm làm nên sự khác biệt của thương hiệu này.
Trong cả hai landing page này, GoPro sử dụng hình ảnh chất lượng cao, mạnh mẽ để nhấn mạnh tinh năng của sản phẩm. Vì các sản phẩm của họ được tạo ra để chụp ảnh và quay video, nên việc landing page của họ tập trung vào hình ảnh thay vì văn bản là hoàn toàn hợp lý. Bằng cách đi theo lộ trình này, landing page sẽ hiển thị rõ ràng cho khán giả về hình ảnh chất lượng cao mà sản phẩm của họ có thể tạo ra.
Đồng thời văn bản được sử dụng tối giản, nó giải thích những lợi ích cho khách truy cập. Thay vì tập trung vào thương hiệu, hãy tập trung vào những gì khách truy cập sẽ đạt được: video mượt mà và lần đầu tiên có quyền truy cập vào tất cả các giao dịch mới nhất.
Mr. Draper cung cấp dịch vụ may quần áo nhắm đến nam giới. Các nhà tạo mẫu của họ sẽ tham khảo ý kiến của bạn về phong cách cá nhân, kích thước và ngân sách. Sau buổi tư vấn này, họ sẽ gửi cho bạn những hộp quần áo mà họ đã đặt riêng cho bạn. Sau đó, bạn có năm ngày để quyết định bạn sẽ giữ những món đồ nào và những món đồ nào bạn muốn trả lại.
Landing page này tự hào có tỷ lệ chuyển đổi 32%, trở thành một ví dụ về landing page có chuyển đổi cao. Đây là một ví dụ hoàn hảo về cách đưa bằng chứng xã hội vào thiết kế landing page. Khi bao gồm lời chứng thực của khách hàng, hãy đảm bảo thêm ảnh thực tế, tên và chức vụ của họ. Lời chứng thực rất dễ làm giả, nhưng bằng cách cung cấp nhiều chi tiết này, khách truy cập có thể tự kiểm tra lại xem người đó có thực sự tồn tại hay không.
Một yếu tố khác mà chúng tôi yêu thích là nút CTA màu xanh lá cây tươi sáng. Chỉ cần một cái nhìn lướt qua và khách hàng tiềm năng sẽ ngay lập tức biết họ cần nhấp vào tiếp theo ở đâu.
Tạo ưu đãi đặc biệt cho cửa hàng thương mại điện tử của bạn có thể là một công việc phức tạp, đặc biệt nếu bạn muốn chỉ những khách hàng cụ thể mới có thể truy cập vào ưu đãi đặc biệt của mình. Landing page của TRIBE là một ví dụ tuyệt vời về cách tập trung cụ thể vào việc tiếp thị các ưu đãi đặc biệt. Họ đã tạo landing page với mục tiêu quản lý những người có thể truy cập vào quảng cáo của họ.
Văn bản trong landing page này khéo léo tập trung vào giá trị mà ưu đãi đặc biệt có thể mang lại cho những người quyết định tận dụng nó. Hình ảnh cũng giúp giải thích sản phẩm của họ là gì - giúp đạt được hiệu suất. Bằng cách này, họ không phải sử dụng nhiều văn bản vì nó có thể làm cho landing page kém thú vị hơn và khó hiểu hơn.
Sau khi cuộn xuống, bạn sẽ tìm thấy bằng chứng xã hội. Sẽ rất tuyệt nếu những lời chứng thực được đính kèm theo ảnh thực tế của các cá nhân, nhưng có thể bỏ qua điều này vì landing page đã bao gồm nhiều bằng chứng xã hội. Ngoài việc bao gồm lời chứng thực từ một trang web đánh giá đáng tin cậy, họ cũng tham khảo các cửa hàng nổi tiếng có bán sản phẩm của họ.
Thistle cung cấp cho người dùng một cách dễ dàng để gọi món ăn lành mạnh. Trong landing page của mình, họ khéo léo sử dụng màu xanh lá cây để làm nổi bật sản phẩm của họ tốt cho sức khỏe và môi trường. Nút kêu gọi hành động lớn, đồng thời từ ngữ rõ ràng để khách truy cập sẽ không gặp khó khăn khi tìm hiểu họ nên làm gì tiếp theo.
Họ cũng bao gồm nhiều bằng chứng xã hội đủ để đảm bảo với khách truy cập rằng họ đáng tin cậy. Bằng cách bao gồm một bức ảnh thực tế bên cạnh đánh giá, đánh giá của khách hàng trở nên đáng tin cậy hơn nhiều.
Landing page của Solo Stove sử dụng kết hợp hình ảnh và văn bản để đưa ra giải thích về các tính năng và cách sản phẩm của họ có thể mang lại lợi ích cho khách hàng tiềm năng. Điều này hoạt động tuyệt vời vì phần lớn thời gian của văn bản bị bỏ qua.
Nó cũng kết hợp hiệu quả màu cam và đen để phù hợp với thiết bị nấu nướng ngoài trời. Ngoài ra, việc sử dụng màu cam là một lựa chọn tuyệt vời cho nút kêu gọi hành động vì nó giúp làm nổi bật yếu tố quan trọng nhất. Điều làm cho CTA hiệu quả hơn là việc lựa chọn từ ngữ. Ví dụ: việc sử dụng "Shop Now" thay vì "Buy Now" cũng thu hút đối tượng mục tiêu lớn hơn bao gồm những người chưa sẵn sàng mua hàng.
Landing page của Infinite Moon là một ví dụ tuyệt vời về cách đưa vào các bài đánh giá và lời chứng thực để đảm bảo với người mua tiềm năng rằng họ đang bán một sản phẩm chất lượng. Mặc dù các bài đánh giá và lời chứng thực là một trong những yếu tố hiệu quả nhất để đưa vào landing page, nhưng sẽ hiệu quả hơn nếu bạn sắp xếp chúng một cách cẩn thận. Không phải đưa ra những lời chứng thực mới nhất như Infinite Moon đã minh họa lúc nào cũng là tốt nhất. Thay vào đó, hãy đưa vào những lời chứng thực khác nhau để mô tả những ưu điểm khác nhau, chẳng hạn như sự thoải mái và chất liệu bền mà sản phẩm của họ mang lại.
Đối tượng mục tiêu của CAUSEBOX là những người tiêu dùng có ý thức, những người đang tìm kiếm các sản phẩm có chất lượng. Vì vậy, tiêu đề, "Feel Good" tuy ngắn nhưng nó cực kỳ hiệu quả vì nó đi thẳng vào vấn đề ngay lập tức. Sau đó, tiêu đề phụ sẽ giải thích chi tiết hơn về tiêu đề chính. Ngoài việc sử dụng văn bản một cách hợp lý, hình ảnh sản phẩm chất lượng cao giúp giải thích phạm vi sản phẩm nhanh chóng và dễ dàng để khách truy cập xử lý, loại bỏ nhiều đoạn văn bản nhàm chán.
Landing page của Troubadour là một ví dụ hay về cách kết hợp các yếu tố khác nhau. Nó có dòng tiêu đề mạnh mẽ gợi sự quan tâm, hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp và nút CTA rõ ràng. Nó cũng đảm bảo xây dựng lòng tin bằng cách đề cập đến báo chí, bao gồm cả đánh giá của khách hàng và liên kết với các tài khoản mạng xã hội của họ. Nó khuyến khích khách truy cập theo dõi thương hiệu trên Instagram. Mặc dù lời chứng thực có thể hiệu quả hơn nếu như bao gồm ảnh thực tế của các cá nhân cùng với tên của họ, nhưng các bài đánh giá vẫn phục vụ một mục đích quan trọng đó là để làm nổi bật những lợi ích khác nhau mà họ có thể mang lại cho khách hàng.
Điều mà Blue Apron làm tốt là tạo ra sự khẩn trương. Vì ưu đãi của họ chỉ có sẵn trong thời gian giới hạn, văn bản giúp chuyển khách truy cập thành khách hàng nhanh hơn. Hình ảnh sản phẩm, tiêu đề và ưu đãi kết hợp với nhau để thu hút sự chú ý của khách ngay lập tức. Sau đó, khi khách truy cập cuộn xuống, tất cả thông tin về cách hoạt động của nó sẽ được giải thích rõ ràng. Nói chung, nó là một ví dụ tuyệt vời về tác dụng mạnh mẽ của thiết kế clean.
Bằng cách thêm vào bằng chứng xã hội như lời chứng thực, tuyên bố và nơi sản phẩm đã được giới thiệu, sản phẩm và thương hiệu sẽ trở nên đáng tin cậy hơn rất nhiều. Tuy nhiên, để thực hiện nó một cách hiệu quả, hãy nhớ bao gồm các nguồn và thêm một bức ảnh về con người thực tế, tên và chức vụ của anh ấy/cô ấy. Lời chứng thực của khách hàng rất dễ làm giả, nhưng bằng cách cung cấp nhiều chi tiết này, khách truy cập có thể tự kiểm tra lại rằng người đó trên thực tế có tồn tại hay không.
Nó phụ thuộc vào loại sản phẩm của bạn. Các landing page quảng cáo sản phẩm dễ nhìn và dễ hiểu có thể sử dụng nhiều hình ảnh hơn là văn bản. Ví dụ: bằng cách sử dụng ảnh của sản phẩm trong các phần khác nhau, ảnh cận cảnh và ảnh chụp bên cạnh, đối tượng mục tiêu sẽ có cái nhìn tổng quan về các tính năng khác nhau của sản phẩm mà không cần phải đọc nhiều văn bản. Tóm lại, quá nhiều văn bản có thể khiến landing page trở nên kém thú vị và khó hiểu hơn.
Lời nhắc kêu gọi hành động tốt trên các landing page thương mại điện tử sử dụng màu sắc tương phản (ví dụ: văn bản màu đen trên nền trắng). Bằng cách này, nó rất dễ tìm và rất dễ nhận thấy. Về từ ngữ, nó phải làm cho khách truy cập biết rõ ràng họ nên thực hiện hành động nào tiếp theo. Nói như vậy, không có nghĩa là bạn nên lạm dụng bằng cách cố gắng níu kéo để bán hàng ngay lập tức.
Các landing page thương mại điện tử tốt tập trung vào những gì khách truy cập sẽ đạt được thay vì tập trung vào chính thương hiệu. Nó cũng sử dụng ảnh chất lượng cao, đủ khoảng trắng, lời nhắc gọi hành động rõ ràng và bằng chứng xã hội. Tiêu đề thường phải ngắn gọn, đồng thời tiêu đề phụ có thể được sử dụng để bổ sung cho tiêu đề chính bằng cách giải thích mệnh đề chi tiết hơn.
Có! Nếu bạn chỉ sử dụng các trang sản phẩm của mình để bán sản phẩm, bạn đang bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng. Theo báo cáo hàng quý về thương mại điện tử của Monetate, khách truy cập chỉ chuyển đổi một nửa khi họ truy cập trang sản phẩm so với khi họ được chuyển hướng đến landing page.
